米兰体育清洁电器包含了扫地机器人、洗地机以及吸尘器等。这个产业在中国，是从代工业务发展起来的，现在已经有了完备的产业生态。现在中国企业从幕后走到台前，追觅科技、石头科技以及科沃斯等一批中国自主品牌在欧洲完成对iRobot等跨国品牌的超越。
中国清洁电器企业全球化，是不能回头的路。2023年，中国本土销售了大约410万台扫地机器人。如果开足马力，中国扫地机器人的产能可以达到1500万台左右。这意味着，超过1000万台的产能，一方面需要国内扫地机器人渗透率提升消化，一方面需要在更大的全球市场进行消化。而且，在全球市场上，中国的企业不愿意再以低廉价格的方式获取市场份额了。
“你做便宜的东西，只会越做越便宜。你今天给了他一个100欧的产品，他下次就会找你要95欧的产品，然后再找你要90欧的产品。”追觅科技中国区执行总裁郭人杰近日对第一财经记者说：“对于企业来说，物美价廉其实挺可惜的。”
在25年前，中国是没有本土扫地机器人品牌的，这个门类兴起于美国市场。中国的清洁电器产业从代工业务开始，依靠最初的成本优势，慢慢培育起完整的产业链。
此后，这些代工企业掌握了成熟的制造能力、部分的核心技术。“他们从代工转向了自主品牌，把供应链的优势转化为了自主品牌的部分优势。”郭人杰说。早期的中国企业与外资企业错位竞争，走的还是以低价走量的路线。
中国本土清洁电器的老牌企业科沃斯，第一桶金就来自于代工。在获得初始积累之后，才转而创建了科沃斯品牌。时至今日，莱克电气虽然开始做自主品牌，但吸尘器的代工业务仍然是它主要的收入来源。
咨询机构GfK的中国家电事业部行业研究总监马佳也观察到，这几年快速成长的企业，已经不再是代工方，而主要是做自主品牌的中国企业。“目前来看，自主品牌的上升势头会比较大。仅仅靠代工输出劳动力，肯定是低附加值的东西。”
在供应链取得领先的情况下，中国清洁电器企业现在已经进入了3.0时代。“追觅从品牌创立第一天，就选择布局全球，用技术创新和高端化进行竞争。”郭人杰表示，在这个阶段里，在全球范围内建立起更具辨识度、能够穿越时间周期的高端品牌，才能实现价值最大化。3.0时代企业的一个特征是生而全球化，其渠道建设、专利布局把全球市场纳入考量，在全球各个国家都能建立起自主定价权。以追觅科技为例，现在在全球获得的授权专利就已经有2300多件了。
某家电企业的空调业务负责人之前对第一财经表示，尽管它在中国家喻户晓，但在美国市场近年才提出品牌优先策略。这家企业最初也是以代工开拓美国市场，之后是在一些美国本土企业不太关注的细分类目里尝试突破，“然后再攻坚克难，跟日本品牌、美国品牌直面竞争。”
形成路径依赖的代工企业，往往会错过机遇。鉴于中国市场的激烈竞争，宝贵的窗口期往往只有几年。中国本土的扫地机器人、洗地机市场就是在过去几年猛烈地爆发出来，成就了一大批企业，但也有企业错失良机。
一家吸尘器代工企业的董事长在2024年AWE上表示，该公司没能抓住洗地机器人，扫地机领域的机会，现在落后了。它虽然也推出了价格比较高的，具有吸尘除螨效果的洗地机，并且请了明星代言，但其京东旗舰店只有几百台的销量米兰体育。
苏泊尔此前被法国SEB集团收购，为后者生产贴牌的清洁电器。据其管理层在AWE期间透露，2019年~2020年，苏泊尔代工业务量两千万左右;2021年~2022年的时候已经到两个亿了;2023年左右的时候，已经到了五亿多了。“2024年的话，我们已经拿到的订单大概是八个亿。”
中国企业从代工向自主品牌转变，这并不意味着代工业务会消亡。“全球差不多70%的产能都来自中国。对于全球供应链，这种代工工厂的形式在中国还是非常必要的。短期之内，这两种形式都会存在。”马佳表示。
GfK数据显示，在西欧的小家电市场，亚洲品牌占据了主导地位。德国是欧洲最大的经济体。从2023年10月开始，追觅科技成为德国市场份额第一的扫地机器人企业。同为中国品牌的石头科技、科沃斯等，同样在德国等欧洲国家占据不少的市场份额。
在欧洲占据首位的清洁电器企业曾是iRobot。iRobot是一家美国企业，也是扫地机器人品类的开拓者。不过，近年来它在德国市场份额先后被科沃斯、石头科技和追觅科技所超越。在德国或整个欧洲区域，iRobot份额处于收缩的状态。它自身经营情况也并不特别稳定，此前亚马逊有意收购该公司，但最终没能成行。
去年追觅科技做出解决扫地机器人边角清洁问题的机械臂外扩技术，而后搭载这一技术的扫地机器人产品成为行业爆品。数据显示，截至2024年3月27日，追觅扫地机器人机械臂家族累计销量已经突破50万台。
在这之前还有科沃斯、石头科技分别做出的扫拖、吸尘二合一、LDS激光导航产品。中国的清洁电器头部企业之间的激烈竞争远超其他市场，竞争催生了一代代技术创新。
“中国的品牌优势，首先还是快。”马佳对记者表示，中国的扫地机器人产品，生命周期最长才18个月，每两三年都有大的变化。目前iRobot没有激光雷达导航产品，还是依靠视觉解决方案。在硬件迭代、算法更新落后于中国企业。“iRobot每年都推出新品，但它都是小修小改的方式。”
传统的大家电企业如海信、海尔等，用了十年时间在全球市场取得了10%以上份额;中国手机企业如OPPO、小米等，用了5年的时间拿下北美之外的全球40%以上份额;扫地机器人等新兴行业则仅用两年时间，在北美之外的全球份额就超过了40%。
而且，中国清洁电器品牌在欧洲并非以低价取胜。物美价廉通常是中国企业走向全球化的策略，但并非所有企业都喜欢这个标签。
“对于企业来说，物美价廉其实是挺可惜的。”郭人杰对记者说。“你做便宜的东西，只会越做越便宜。你今天给他一个100欧的产品，他下次就会找你要95欧的产品，然后再找你要90欧的产品。”
沿着低价道路走下去，最后企业只能实现走量，而利润非常微薄。清洁电器的中国市场，这一点已经比较明显。在AWE期间，上述吸尘器代工企业的董事长希望，“大家不要同质化内卷，内卷下来谁都挣不到钱。”
低价竞争会令创新型企业陷入内耗：如果赚的钱不够多，那还要不要坚定地投入研发?长期来看，低价和创新难以兼容。
近期，十余家企业参与签署了《中国家用电器协会清洁电器行业公平竞争自律公约》米兰体育，以“推动行业不正当竞争行为，共同维护良好市场竞争秩序”。从去年开始，追觅科技表态坚决不参与价格战，并且朝着相反的方向发力。在欧洲市场，追觅科技、石头科技等的产品价格能够比肩iRobot。郭人杰表示：“我们希望通过高比例的研发投入，确保我们有能力研发最具创新力的技术、推出最具竞争力的高端产品，去支持更高的经营利润，再反哺研发投入。”
洗衣机电视机等产品已经发展了数十年时间，很难依靠技术去引领和超越，而扫地机器人等智能清洁电器则是新兴类目。据郭人杰观察，欧洲消费者追求具备创新突破性的产品，而非简单低价。
“中国已经有热烘干、自动清洗抹布、上下水嵌入式的扫地机，带仿生机械臂的扫地机器人也已经上市了。”马佳说：“这些技术都是一件件的武器，要拿到全球市场上去拼的。这些技术储备在未来的两三年内，外国品牌是望尘莫及的。”
作为全球最大的制造基地，中国一度是美国清洁产品主要来源地。现在，在东南亚诸国正在形成一条与中国本土并行的制造链条。
2018年之前，iRobot的代工业务就在中国大陆。它目前还是美国扫地机器人市场的第一大企业。2018年之后，它着手将其制造环节迁移到了马来西亚。戴森在中国的中高端市场占据优势地位，它在新加坡和马来西亚有自己的制造基地米兰体育，在中国的长三角和珠三角均有合作的代工企业。
几乎与iRobot同期，莱克电气、宁波富佳、德昌电机、诚河清洁设备公司等国内企业，逐步在越南投资建厂。莱克电气、宁波富佳等都是业内重要的代工企业，代工品牌包括伊莱克斯、戴森、史丹利百得等。
在这样的产业转移过程中，越南成为仅次于中国的吸尘器产业聚集区。同样的，中国的海尔、奥克斯等企业将其空调产能转移泰国，使后者成为仅次于中国的空调制造中心。
东南亚地区越来越成为重要的出口地。比如，美国自越南进口的吸尘器份额从2020年的12.5%跃升至2022年的24.8%。不过需要指出的是，越南很大部分清洁电器的出口，背后是一大批中国企业。
欧洲未来可能成为中国清洁电器企业全球化的另一个重要制造中心。近年来，中国已经有一批科技制造企业投资欧洲。2021年，为了扩大欧洲市场优势米兰体育，扩大全球生产力，OPPO在土耳其伊斯坦布尔开设工厂。去年12月，比亚迪宣布将在匈牙利建设生产基地。随着当地制造生态的培育，不排除中国清洁电器企业在欧洲设厂。
对于目前在欧洲逐渐成为市场头部的中国清洁电器企业来说米兰体育，除了市场营销渠道，生产制造的本地化，或者近本地化会是全球化不可能避免的环节。
当下，从产业生态的完备性来看，无论是东南亚各国，还是欧洲，还不能与中国相比。
“苏州可能供应了全球70%的清洁电器生产。”郭人杰对第一财经表示，商业上的成功和产业上的实现，很多时候来自于供应链的整合程度、反应的速度。这些统一构建了追觅科技、石头科技等中国企业的优势。
在苏州及长三角地区，追觅科技几乎可以找到生产所需的全部部件。长三角完备的产业生态，又依托中国经济体量和工业能力，这对于越南、马来西亚，以及欧洲等地区的清洁电器生态来说，几乎是难以复制的生态优势。
“中国作为全球制造业的龙头，还是拥有庞大的规模和多元化的产业基础。尤其最近几年，我觉得中国的产业链完成了技术升级和自动化生产。”郭人杰表示。据他观察，转到东南亚的企业，目前主要是代工环节，自主品牌的工厂转出去的比较少。
